The Stanley Comeback / El regreso de Stanley
English version
Looking around you, chances are you see a Stanley cup. While Stanley tumblers are the new normal, they have not always been as popular as they are now. How did a 110-year-old company reintroduce itself to the world and make a comeback?
The Early Years
William Stanley invented his steel vacuum-sealed bottle in 1913. Originally, the bottle was marketed toward outdoorsmen and blue-collar workers, since Stanley was a male-focused brand at the time.
In 2019, the company reported a revenue of $70 million. By 2023, the company had generated $750 million. So, what changed for the brand in just four years?
Birth of the Stanley Quencher
Eight years ago, the Stanley Quencher made its way into the world. The Quencher was just the 1913 Stanley Classic Legendary bottle flipped upside down. Initially, there were only five colors of the Stanley Quencher, and the company still struggled to keep pace with its competitors.
Stanley Reintroduced
In 2017, The Buy Guide influenced the purchase of the Stanley Quencher, claiming “Of all the insulated cups … this is the one. Just trust.” The cups were hard to find because they were not sold in various stores like they are today. In 2019, Stanley decided to stop stocking and promoting the Quencher because of poor performance until The Buy Guide swooped in.
New Market Territory
In May 2020, Terrence Reilly was hired as Stanley’s global president. The Buy Guide and Reilly decided to discuss the future of Stanley after The Buy Guide placed a wholesale order of 10,000 cups and sold the first 5,000 in four days. The rest were sold in a second drop in an hour. The Buy Guide encouraged Reilly to tap into a new market.
“We can show them what it would look like if women could market it to women. Stanley had been a company only producing occasional-use items. They were making items for people’s camping trips or tailgating. We told them that this cup was a daily-use item. It was an everyday, all-day item. And that it needed to look good in people’s homes and kitchens, with their outfits, and not just in the great outdoors,” said The Buy Guide co-founder Ashlee LeSueur in a Retail Dive article.
LeSueur worked with Reilly to create new pastels colors of the Stanley Quencher during November 2020. It sold out within three weeks of its release. At the end of 2020, Stanley generated $94 million in revenue, up $24 million from the previous year.
Quenching Demand
Stanley started focusing on changing its marketing concepts. In 2021, the company released 10 new colors. Reilly began putting the cups in retail stores like Target, Dick’s Sporting Goods and REI. By 2021, Stanley’s revenue hit $194 million, and the 40 oz. cream Quencher became the No. 1 seller, finally replacing the 1913 Classic Legendary Bottle.
Customers put in requests to upgrade the original Quencher and make changes. Stanley listened, and the Quencher H2.O was released in 2022. The new cup included a spill proof design, a larger handle, new colors and new finishes. The revenue skyrocketed to $402 million that year.
In 2023, Stanley launched Stanley Creates, where customers could customize their cup. Stanley also partnered with country music star Lainey Wilson to design a Quencher. The collaboration cup sold out within 25 minutes. Stanley has also done collaborations with Starbucks, Love Shack Fancy and now Barbie.
Since the Quencher launch in 2016, over 10 million have been sold. Stanley surpassed other competitors by capitalizing on influencer marketing and collaborations to reform its brand image from occasional outdoor use to an everyday essential. Next time you see a Stanley, just think how it was almost discontinued, but thanks to innovative marketing strategies that built a strong consumer base, Stanley is around to stay.
My name is Braden Barksdale, and I am from Fort Payne, Alabama. I am a senior majoring in public relations and minoring in communication studies and digital consumer engagement at The University of Alabama. I am an editor/writer for Platform Magazine, an online, student-run publication at UA that is sponsored by The Plank Center for Leadership in Public Relations. I am also the Media Relations Director for Capstone Agency, Alabama’s student-run agency. I serve as the Vice President of Logistical Event Operations for Public Relations Council of Alabama.
Versión en español
Mirando a tu alrededor, es probable que veas un vaso Stanley. Si bien los vasos Stanley son la nueva normalidad, no siempre han sido tan populares como lo son ahora. ¿Cómo reintrodujo una empresa de 110 años su marca al mundo y logró un regreso?
Los primeros años
William Stanley inventó su botella de acero sellada al vacío en 1913. Originalmente, la botella se comercializaba hacia los amantes de la naturaleza y trabajadores manuales, ya que Stanley era una marca enfocada en hombres en ese momento.
En 2019, la compañía reportó ingresos de $70 millones de dólares. Para 2023, la empresa había generado $750 millones de dólares. Entonces, ¿qué cambió para la marca en solo cuatro años?
Nacimiento del Stanley Quencher
Hace ocho años, el Stanley Quencher llegó al mundo. El Quencher era simplemente la clásica botella legendaria Stanley de 1913, pero invertida. Inicialmente, había solo cinco colores del Stanley Quencher, y la compañía aún luchaba por mantenerse al ritmo de sus competidores.
Stanley reintroducido
En 2017, The Buy Guide influyó en la compra del Stanley Quencher, afirmando: “De todas las tazas aisladas… esta es la mejor. Solo confía”. Las tazas eran difíciles de encontrar porque no se vendían en varias tiendas como lo hacen hoy. En 2019, Stanley decidió dejar de abastecer y promocionar el Quencher debido a un rendimiento pobre hasta que The Buy Guide interviniera.
Nuevo territorio de mercado
En mayo de 2020, Terrence Reilly fue contratado como presidente global de Stanley. The Buy Guide y Reilly decidieron discutir el futuro de Stanley después de que The Buy Guide realizó un pedido mayorista de 10.000 tazas y vendió las primeras 5.000 en cuatro días. Las restantes se vendieron en un segundo lanzamiento en una hora. The Buy Guide animó a Reilly a explorar un nuevo mercado.
“Podemos mostrarles cómo sería si las mujeres pudieran comercializarlo para otras mujeres. Stanley había sido una empresa que solo producía artículos de uso ocasional. Hacían productos para los viajes de campamento o tailgating. Les dijimos que esteera un artículo de uso diario. Era un artículo cotidiano, de todo el día. Y que necesitaba verse bien en los hogares y cocinas de las personas, con sus atuendos, y no solo en la naturaleza”, dijo Ashlee LeSueur, cofundadora de The Buy Guide, en un artículo de Retail Dive.
LeSueur trabajó con Reilly para crear nuevos colores pastel del Stanley Quencher en noviembre de 2020. Se agotaron en tres semanas desde su lanzamiento. Al final de 2020, Stanley generó $94 millones de dólares en ingresos, un aumento de $24 millones de dólares respecto al año anterior.
Satisfaciendo la demanda
Stanley comenzó a centrarse en cambiar sus conceptos de marketing. En 2021, la compañía lanzó 10 nuevos colores. Reilly comenzó a colocar las tazas en tiendas minoristas como Target, Dick’s Sporting Goods y REI. Para 2021, los ingresos de Stanley alcanzaron los $194 millones de dólares, y el Quencher de 40 oz. crema se convirtió en el vendedor número uno, reemplazando finalmente a la clásica botella legendaria de 1913.
Los clientes solicitaron mejoras para el Quencher original y hacer cambios. Stanley escuchó, y el Quencher H2.O fue lanzado en 2022. El nuevo vaso incluía un diseño a prueba de derrames, un asa más grande, nuevos colores y nuevos acabados. Los ingresos se dispararon a $402 millones de dólares ese año.
En 2023, Stanley lanzó Stanley Creates, donde los clientes podían personalizar su taza. Stanley también se asoció con la estrella de música country Lainey Wilson para diseñar un Quencher. El vaso de colaboración se agotó en 25 minutos. Stanley también ha colaborado con Starbucks, Love Shack Fancy y ahora Barbie.
Desde el lanzamiento del Quencher en 2016, se han vendido más de 10 millones. Stanley superó a otros competidores al capitalizar el marketing de influencers y las colaboraciones para reformar su imagen de marca de un uso ocasional al uso diario. La próxima vez que veas un Stanley, piensa en cómo casi fue descontinuado, pero gracias a estrategias de marketing innovadoras que construyeron una sólida base de consumidores, Stanley está aquí para quedarse.
Mi nombre es Braden Barksdale y soy de Fort Payne, Alabama. Soy estudiante de último año, especializado en relaciones públicas y con un minor en estudios de comunicación y compromiso del consumidor digital en la Universidad de Alabama. Soy editor/escritor para Platform Magazine, una publicación en línea dirigida por estudiantes en UA, patrocinada por el Plank Center for Leadership in Public Relations. También soy el Director de Relaciones con los Medios para Capstone Agency, la agencia dirigida por estudiantes de Alabama. Sirvo como Vicepresidente de Operaciones Logísticas de Eventos para el Consejo de Relaciones Públicas de Alabama.
