{"id":14348,"date":"2026-09-21T20:46:38","date_gmt":"2026-09-22T00:46:38","guid":{"rendered":"https:\/\/progressions.prsa.org\/?p=14348"},"modified":"2026-09-21T20:46:38","modified_gmt":"2026-09-22T00:46:38","slug":"que-significa-ser-persuasivo-lo-que-el-debate-competitivo-me-ha-ensenado-sobre-comunicacion-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/progressions.prsa.org\/index.php\/2026\/09\/21\/que-significa-ser-persuasivo-lo-que-el-debate-competitivo-me-ha-ensenado-sobre-comunicacion-estrategica\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 significa ser persuasivo? Lo que el debate competitivo me ha ense\u00f1ado sobre comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica"},"content":{"rendered":"\n
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Hay una parte de mi vida que no tiene nada que ver con un pitch de relaciones p\u00fablicas, mientras que al mismo tiempo tiene todo que ver con otras actividades que realiz\u00f3. Mi doble vida no tan secreta, alejada de las relaciones p\u00fablicas, es ser parte del equipo de debate universitario en pol\u00edticas p\u00fablicas y entrenadora de debate en la secundaria.<\/p>\n\n\n\n

Casi todos los fines de semana estoy en un campus universitario distinto o en un aula de conferencias, escribiendo argumentos apasionadamente  en mi laptop mientras tomo una bebida con mucha cafe\u00edna. Con el tiempo, las rondas se disuelven entre s\u00ed, con estudiantes hablando m\u00e1s r\u00e1pido de lo que la mayor\u00eda puede pensar, jueces tomando notas y la ansiedad silenciosa antes de que se anuncie una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El debate de pol\u00edticas p\u00fablicas no es lo que la mayor\u00eda de la gente piensa cuando escucha que hago debate. No hay podios, ni discursos pulidos, ni tampoco turnos ordenados para hablar con calma. Es una actividad altamente t\u00e9cnica y basada en reglas, donde los competidores hablan a m\u00e1s de 300 palabras por minuto, discuten literatura densa sobre pol\u00edticas p\u00fablicas y pueden ganar o perder por un tecnicismo. La accesibilidad no es el objetivo. Ganar s\u00ed lo es.<\/p>\n\n\n\n

Durante las rondas eliminatorias, se pasa de tener un solo juez a un panel de tres m\u00e1s. El reto de esta actividad persuasiva es que hay que convencer al menos a dos jueces de que ganaste, mientras que ellos pueden tener ideas completamente distintas de lo que significa ganar. A un juez le puede gustar m\u00e1s la estrategia t\u00e9cnica detr\u00e1s de la argumentaci\u00f3n. A otro le puede interesar m\u00e1s el panorama general del argumento. Todos los paneles requieren conocer a tu audiencia antes incluso de abrir la boca.<\/p>\n\n\n\n

No me di cuenta de cu\u00e1nto el debate hab\u00eda moldeado mis instintos de comunicaci\u00f3n hasta que me encontr\u00e9 en una sala distinta, haciendo mis propios pitches de relaciones p\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

Durante las pr\u00e1cticas, mis entrenadores siempre dec\u00edan: “el 90% del debate se gana antes de que el debate siquiera comience.” Como el debate de pol\u00edticas p\u00fablicas es una actividad basada en investigaci\u00f3n, la mitad de la batalla consiste en asegurarte de haber investigado cada argumento anticipado antes de llegar al torneo. Sin saberlo, Ken Hagihara, asesor docente de PRSSA en California State University, Fullerton, me dijo lo mismo mientras redactaba un pitch de relaciones p\u00fablicas para nuestro cliente en PRactical Advantage.<\/p>\n\n\n\n

Hagihara me inculc\u00f3 la importancia de la comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica respaldada por investigaci\u00f3n. Tienes que tener la capacidad de poder explicar exactamente por qu\u00e9 tu plan de relaciones p\u00fablicas va a funcionar. Antes de presentar cualquier pitch, necesitas conocer al cliente, conocer a su audiencia y saber la respuesta a cada pregunta, porque tanto en una ronda de debate como en un pitch de relaciones p\u00fablicas, la preparaci\u00f3n es la estrategia.<\/p>\n\n\n\n

El pitch<\/p>\n\n\n\n

La otra mitad de la batalla en el debate es el tiempo. Cada segundo dedicado a un argumento que no est\u00e1 funcionando es un segundo que no puedes recuperar. Los mejores debatientes aprenden a leer la sala en cuesti\u00f3n de segundos y a notar cu\u00e1ndo el bol\u00edgrafo de un juez deja de moverse, cu\u00e1ndo cambia su lenguaje corporal, cu\u00e1ndo est\u00e1n perdiendo el inter\u00e9s y a ajustarse antes de que sea demasiado tarde. No me di cuenta de lo \u00fatil que era esta habilidad hasta que tuve tres minutos para presentar un plan de relaciones p\u00fablicas a una organizaci\u00f3n sin fines de lucro en la Conferencia del Distrito Occidental de PRSSA.<\/p>\n\n\n\n

Durante la conferencia, CSUF PRSSA organiz\u00f3 un taller para una organizaci\u00f3n sin fines de lucro en el que equipos desarrollaron pitches de relaciones p\u00fablicas en competencia. Mi equipo tuvo que decidir en tiempo real qu\u00e9 informaci\u00f3n era importante para el pitch con el fin de convencer al panel de jueces, incluyendo a la directora de comunicaciones de la organizaci\u00f3n, de que el nuestro era el mejor. Cuando se nos acababa el tiempo, tuvimos que priorizar. Nos enfocamos en entregar informaci\u00f3n que respondiera a las preguntas m\u00e1s importantes. \u00bfPor qu\u00e9 tendr\u00eda \u00e9xito este evento? \u00bfC\u00f3mo se alinea esto con la marca de la organizaci\u00f3n sin fines de lucro? \u00bfEste evento est\u00e1 dentro de sus capacidades? Anticipar las preocupaciones y la capacidad de cambiar hacia las ideas m\u00e1s importantes de un pitch fue lo que nos llev\u00f3 al primer lugar.<\/p>\n\n\n\n

La relaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

En el debate, la ronda termina cuando suena el cron\u00f3metro, pero la relaci\u00f3n no. A nivel nacional, solemos tener a los mismos jueces una y otra vez. Un juez que te respeta no solo recuerda tu nombre, sino que comienza la ronda ya dispuesto a escuchar lo que tienes que decir. Con el tiempo, construimos relaciones duraderas dentro de la comunidad del debate. Y al igual que en las relaciones p\u00fablicas, nunca sabes c\u00f3mo una mala interacci\u00f3n puede volver para perseguirte.<\/p>\n\n\n\n

Es natural que alguien se ponga a la defensiva al recibir cr\u00edticas. Tanto como entrenadora como competidora, he visto demasiadas rondas en las que alguien no reacciona bien ante las cr\u00edticas de un juez, y eso afecta todo su torneo. La gente habla, y la reputaci\u00f3n importa. Aprend\u00ed r\u00e1pidamente que abordar las cr\u00edticas con mente abierta, incluso cuando no est\u00e1s de acuerdo, es lo que genera buenas relaciones con los jueces. Al final del d\u00eda, el debate es una actividad persuasiva, y eres mucho m\u00e1s persuasivo cuando los jueces saben que est\u00e1s abierto a recibir retroalimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Construir relaciones con clientes y otros profesionales funciona de manera muy similar al debate. Despu\u00e9s de que termina el pitch de relaciones p\u00fablicas y se responden las preguntas, importa c\u00f3mo le das seguimiento. Cuando le muestras a un cliente que est\u00e1s comprometido con su \u00e9xito y dispuesto a escuchar sus preocupaciones, tu credibilidad aumenta. Las relaciones s\u00f3lidas tambi\u00e9n se construyen con la consistencia. En CSUF PRSSA, he construido relaciones con profesionales manteni\u00e9ndome en contacto con ellos. Ya sea un simple saludo o una actualizaci\u00f3n completa de vida, las mejores relaciones profesionales se sienten menos como networking y m\u00e1s como comunidad.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de mi trayectoria en relaciones p\u00fablicas y debate, he aprendido que ser persuasivo significa conocer a tu audiencia, tu material y a ti mismo lo suficientemente bien como para adaptarte en cualquier sala. Aunque mi pasatiempo de hablar r\u00e1pido sobre literatura densa de pol\u00edticas p\u00fablicas tiene un alto impacto, hay lecciones escondidas en los lugares m\u00e1s inesperados. No subestimes lo que tu vida fuera de las relaciones p\u00fablicas ya te est\u00e1 ense\u00f1ando. Quiz\u00e1s la habilidad que te distingue es algo que ya haces cada fin de semana.<\/p>\n\n\n\n

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Krizel Guansing es estudiante de \u00faltimo a\u00f1o en California State University, Fullerton, con especializaci\u00f3n en Comunicaciones con \u00e9nfasis en Relaciones P\u00fablicas y Filosof\u00eda, y un minor en Ciencias Pol\u00edticas y Estudios de Comunicaci\u00f3n Humana. Se desempe\u00f1a como Vicepresidenta de Comunicaciones Internas en CSUF PRSSA y como miembro del Subcomit\u00e9 PRoud Council de PRSSA. Est\u00e1 terminando su pasant\u00eda de verano y espera con ilusi\u00f3n otro a\u00f1o en PRSSA. Con\u00e9ctate con ella en LinkedIn.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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