{"id":13791,"date":"2025-11-12T08:00:00","date_gmt":"2025-11-12T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/progressions.prsa.org\/?p=13791"},"modified":"2025-11-11T10:09:01","modified_gmt":"2025-11-11T15:09:01","slug":"guia-para-estudiantes-confundidos-sobre-como-hacer-un-pitch-a-periodistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/progressions.prsa.org\/index.php\/2025\/11\/12\/guia-para-estudiantes-confundidos-sobre-como-hacer-un-pitch-a-periodistas\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para estudiantes confundidos sobre c\u00f3mo hacer un pitch a periodistas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Las relaciones p\u00fablicas se basan en las relaciones, y ninguna es m\u00e1s importante que la que construimos con los periodistas. Venir de una universidad peque\u00f1a hizo que la transici\u00f3n del trabajo acad\u00e9mico al trabajo en relaciones con los medios fuera un desaf\u00edo sin experiencia pr\u00e1ctica. En clase, aprend\u00ed lo b\u00e1sico sobre comunicados de prensa, listas de medios y distintos tipos de pitches, pero no fue hasta que tuve el tel\u00e9fono en la mano, llamando a una cadena principal, que todo cobr\u00f3 sentido. Como resultado, gran parte de lo que aprend\u00ed sobre c\u00f3mo hacer un pitch a periodistas fue por autoaprendizaje. Aunque todav\u00eda tengo mucho que aprender, mis aciertos y errores ya me han dejado valiosas lecciones.<\/p>\n\n\n\n

Mi primer gran aprendizaje en relaciones con los medios fue investigar a mi audiencia. Los periodistas son personas \u00fanicas, con estilos, gustos e intereses diversos. Antes de hacer un pitch, siempre inclu\u00eda una secci\u00f3n en mi lista de medios sobre el enfoque del periodista: sus intereses, historias anteriores destacadas y cualquier informaci\u00f3n disponible en el sitio web del medio. Esta investigaci\u00f3n me ayud\u00f3 a determinar si la historia era adecuada para ese periodista. Las listas de medios son documentos din\u00e1micos que pueden actualizarse y revisarse constantemente. La lecci\u00f3n m\u00e1s importante fue adaptar mi comunicaci\u00f3n a cada periodista.<\/p>\n\n\n\n

Mi primer pitch fue \u00fanico, aunque algo torpe. Ingenuamente redact\u00e9 un breve comunicado de prensa de cinco p\u00e1rrafos, siguiendo el estilo de pir\u00e1mide invertida. <\/p>\n\n\n\n

Operaba bajo la idea de que los comunicados deb\u00edan ser breves, claros y directos, pero pronto aprend\u00ed \u2014 gracias a mi jefe y a varios amigos periodistas\u2014 que ese formato ya no era suficiente. Los comunicados de cinco p\u00e1rrafos todav\u00eda tienen uso, especialmente en mercados m\u00e1s peque\u00f1os con medios locales, donde un periodista puede escribir un breve p\u00e1rrafo para cumplir con los requisitos de contenido. <\/p>\n\n\n\n

En mi experiencia, y seg\u00fan mis amigos periodistas, la mayor\u00eda de los reporteros modernos trabajando en grandes mercados prefieren comunicados en formato narrativo que cuentan la historia completa. Dado el volumen de correos que reciben a diario, ofrecer una historia completa y datos de contacto facilita su trabajo y aumenta las probabilidades de que elijan cubrir la historia. Los pitches que lograron publicaciones exitosas fueron todos presentados como narrativas, m\u00e1s parecidas a un reportaje que a un comunicado tradicional.<\/p>\n\n\n\n

Otro aspecto clave al enviarle un correo electr\u00f3nico a un periodista es el momento. La mayor parte de lo que s\u00e9 sobre el tiempo de los pitches lo aprend\u00ed en un art\u00edculo <\/a>de Cision, que fue de gran ayuda cuando reci\u00e9n empezaba. Seg\u00fan ese art\u00edculo, la mayor\u00eda de los reporteros y editores revisan activamente sus correos entre las 10 a.m. y las 2 p.m., con una pausa al mediod\u00eda para almorzar. Si se env\u00eda muy temprano, el correo se pierde entre los dem\u00e1s; si se env\u00eda muy tarde, el periodista probablemente ya est\u00e9 afuera de la oficina cubriendo otra historia. Los mejores d\u00edas para enviar pitches son de martes a jueves. Los lunes los periodistas suelen recibir la mayor cantidad de correos, mientras que los viernes es demasiado tarde en la semana para que la historia sea relevante.<\/p>\n\n\n\n

Al redactar los correos de pitch, descubr\u00ed que menos es m\u00e1s. Sol\u00eda pegar el comunicado de prensa justo debajo del texto del correo y tambi\u00e9n lo adjuntaba como PDF. Como el comunicado ya estaba incluido, el cuerpo del mensaje pod\u00eda ser corto, destacando s\u00f3lo los elementos noticiosos y su relevancia para el periodista. La mayor\u00eda de los reporteros solo echan un vistazo r\u00e1pido al correo antes de pasar al siguiente, por lo que mi objetivo no era \u201cvender\u201d la historia en el correo, sino captar su atenci\u00f3n para que decidieran abrir el comunicado de prensa completo.<\/p>\n\n\n\n

Esto me lleva a mi siguiente punto: los pitches por correo electr\u00f3nico son mucho menos efectivos que los telef\u00f3nicos. De todas las publicaciones que consegu\u00ed, solo una fue resultado directo de un correo. El resto se logr\u00f3 a trav\u00e9s de llamadas. Entiendo que muchos miembros de la Generaci\u00f3n Z no disfrutan hacer llamadas en fr\u00edo, pero en mi experiencia, las llamadas son la forma m\u00e1s eficaz de conectar con periodistas hoy en d\u00eda y son mucho m\u00e1s efectivas al construir relaciones s\u00f3lidas. Aunque al principio puede parecer intimidante, aprend\u00ed algunos trucos que lo hacen mucho m\u00e1s sencillo.<\/p>\n\n\n\n

Parecer humano es fundamental en estas interacciones. Una percepci\u00f3n com\u00fan sobre los profesionales de relaciones p\u00fablicas es que somos insistentes o poco aut\u00e9nticos, por lo que es esencial encontrar maneras de conectar naturalmente. Dos m\u00e9todos que us\u00e9 fueron comenzar con la frase: \u201cTengo una historia que creo podr\u00eda interesarte\u201d y haber le\u00eddo al menos una historia reciente del periodista para vincularla con mi pitch. Esto ayudaba a establecer un tono positivo desde el inicio de la llamada. Los periodistas mostraban mucho m\u00e1s inter\u00e9s cuando yo conoc\u00eda su trabajo y sus preferencias, y estas dos t\u00e1cticas eran maneras f\u00e1ciles de demostrarlo. Otra t\u00e1ctica \u00fatil era comenzar la llamada con una pregunta. Despu\u00e9s de presentarme, preguntaba \u201c\u00bfEs un mal momento?\u201d o \u201c\u00bfTienes un minuto?\u201d. Las preguntas garantizaban el control del periodista para continuar la conversaci\u00f3n bajo sus t\u00e9rminos y, por lo general, los hac\u00eda participar m\u00e1s. Incluso cuando dec\u00edan que no pod\u00edan hablar, muchas veces me daban una hora para volver a llamar, significando que podr\u00eda conectar con ellos luego. <\/p>\n\n\n\n

Al hacer un pitch, descubr\u00ed que la mejor manera de vender una historia es creer en ella. Buscaba siempre la forma de conectar con el tema. Algunos pitches eran m\u00e1s f\u00e1ciles que otros, pero las llamadas en las que realmente me apasionaba la historia eran mucho m\u00e1s exitosas. Estos logros eran a ra\u00edz de mi tono. Si le\u00eda un gui\u00f3n, sonaba m\u00e1s rob\u00f3tico, pero cuando hablaba desde el coraz\u00f3n, alternando el tono como si contara algo interesante a un amigo, lograba sonar mucho m\u00e1s convincente.<\/p>\n\n\n\n

A veces los periodistas dec\u00edan que no estaban interesados. Sin embargo, despu\u00e9s de ajustarme a estas estrategias, mis llamadas se volvieron m\u00e1s org\u00e1nicas, y muchos periodistas me refer\u00edan a colegas que podr\u00edan estar interesados, aunque ellos estuvieran rechazando el pitch ellos mismos. En una ocasi\u00f3n, al presentar el estreno de una pel\u00edcula, un periodista me dijo que no cubrir\u00eda la historia, pero seguimos hablando de la pel\u00edcula durante diez minutos. Al final, me pidi\u00f3 que le enviara informaci\u00f3n sobre los precios de las entradas. Incluso los pitches no exitosos pueden generar conversaciones valiosas. Las relaciones p\u00fablicas son un negocio basado en las relaciones. A menudo les preguntaba a los periodistas qu\u00e9 tipo de historias les interesaban, y al final del verano ya ten\u00eda dos o tres que reconoc\u00edan mi voz y tomaban mis llamadas e historias con frecuencia.<\/p>\n\n\n\n

Al final, muchas de mis llamadas iban al buz\u00f3n de voz y muchos correos quedaban sin respuesta, y eso est\u00e1 bien. No todos los pitches llegan a donde deben, y no todos los periodistas tienen tiempo para cada historia, pero hacer un pitch va mucho m\u00e1s all\u00e1 de lograr una publicaci\u00f3n. Un mal pitch puede ser el inicio de una buena relaci\u00f3n con un periodista, y un buen pitch tambi\u00e9n puede abrir esa puerta. Entrar al mundo de las relaciones con los medios puede ser intimidante, pero si se ve cada pitch como una oportunidad para crear una nueva conexi\u00f3n, pueden construirse relaciones incre\u00edbles.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Steve Trettel es miembro del Subcomit\u00e9 de Publicaciones de PRSSA y estudiante de tercer a\u00f1o con doble especializaci\u00f3n en Relaciones P\u00fablicas y Periodismo en Waynesburg University. Steve actualmente se desempe\u00f1a como Administrador Ejecutivo de su Cap\u00edtulo y como Gerente de Cuentas en Red Brick Communications, la agencia estudiantil de Waynesburg. Recientemente complet\u00f3 su pasant\u00eda en Flying Scooter Productions y planea trabajar en una agencia despu\u00e9s de graduarse.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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